فرم درخواست همکاری

آوان لحظه مانا در حوزه‌های VOD، تبلیغات و برندینگ فعالیت می‌کند و برای توسعه ساختار فروش و بازاریابی و تقویت ظرفیت اجرایی خود، به دنبال جذب یک کارشناس ارشد فروش توانمند و نتیجه‌گراست.
این شخص می‌تواند با توسعه فرصت‌های تجاری، مدیریت حرفه‌ای چرخه فروش و ایجاد روابط مؤثر با مشتریان، نقش مهمی در رشد درآمد و توسعه بازار ایفا کند. در این نقش، مسئولیت پیشبرد فرصت‌های فروش از شناسایی و ارتباط اولیه تا مذاکره، عقد قرارداد و پیگیری پس از فروش را بر عهده خواهید داشت.

مسئولیت‌های کلیدی

• توسعه فرصت‌های فروش: شناسایی و ایجاد فرصت‌های جدید، توسعه مشتریان بالقوه و تبدیل آن‌ها به فرصت‌های تجاری.
• مدیریت چرخه فروش: پیشبرد فرصت‌ها از مرحله ارتباط اولیه تا مذاکره، عقد قرارداد و پیگیری‌های پس از فروش.
• مدیریت روابط با مشتریان: ایجاد و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان و درک نیازهای آن‌ها برای ارائه راهکار مناسب.
• مذاکره و پیشبرد معاملات: برگزاری جلسات، ارائه راهکار و مذاکره با مشتریان و تصمیم‌گیرندگان تا حصول نتیجه.
• تحقق اهداف فروش: مدیریت Pipeline، پیگیری فرصت‌ها و دستیابی به تارگت‌های فروش و درآمدی.
• تحلیل بازار و فرصت‌ها: رصد بازار، نیاز مشتریان و رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید برای توسعه کسب‌وکار.
• مدیریت اطلاعات و همکاری داخلی: ثبت و تحلیل اطلاعات فروش و همکاری با تیم‌های محصول، بازاریابی، فنی و سایر واحدهای مرتبط برای پیشبرد فرصت‌ها و بهبود تجربه مشتری.

شرایط و شایستگی‌های مورد انتظار

• حداقل ۳سال تجربه حرفه‌ای در Sales، Business Development یا حوزه‌های مرتبط.
• سابقه قابل اتکا در تحقق تارگت‌های فروش و دستیابی به اهداف درآمدی.
• توانایی مدیریت چرخه فروش و Pipeline و پیشبرد هم‌زمان چند فرصت تا حصول نتیجه.
• مهارت بالا در مذاکره، ارائه و متقاعدسازی و توانایی ایجاد روابط مؤثر با مشتریان.
• توانایی درک نیاز مشتری و تبدیل آن به راهکار تجاری مناسب.
• روحیه نتیجه‌گرا، پیگیر و مشتری‌محور و توانایی کار در محیطی پویا.
• تجربه در فروش B2B، فروش راهکار یا شرکت‌های فناوری و فین‌تک مزیت محسوب می‌شود.